Ainsi, le sous-système commercial vend ce que le sous-système  production a fabriqué grâce aux capitaux  fournies par le sous- système financier  et aux services rendus par le sous-système du personnel. La sécurité et l’indépendance sont favorisées par le recours aux capitaux propres puisqu’ils ne doivent pas être remboursés et que leur rémunération est facultative. D'autre part, H. Fayol regroupe arbitrairement dans la fonction commerciale, l’achat et la vente. Si vous continuez à utiliser ce site, nous supposerons que vous en êtes satisfait. Pour certains biens durables ( voitures, téléviseur ) , on parle maintenant de double équipement ou “multipossession”. Ils sont en format PDF pour faciliter la compatibilité. Sous traiter                                                  ……………. -    d’être le gage des créanciers car ils servent de garantie aux prêteurs en cas de difficultés de l’entreprise. Nombre d’agences en France : 130, dont 80 en province. Les objectifs dépendent les uns les autres à un triple point de vue : en premier lieu, une harmonisation doit être établie entre les différents objectifs de l’entreprise. Plus simple que la télévision (moins de réglementation ), il fait peuve d’une sélectivité assez réduite, avec cependant une tendance à toucher les citadins et les jeunes, même si tout dépend de la nature du film présenté. Evolution des styles de direction et motivation des hommes au travail     40, VI/ CONFLITS ET NEGOCIATION DANS L’ENTREPRISE                                                      40, A. Négociation collective                                                                                                                 40, 1. -    d’améliorer l’image de marque des entreprises- de diversifier les risques. Le système de rémunération         35 a) Les tendances d’évolution des système de rémunération            35 b) Les diverses formes de salaire       35, 2. c) L’action de l’ entreprise sur l’environnement : L’entreprise est l’un des principaux acteurs de la vie locale. On détermine la meilleure façon de réaliser le travail . Par leur caractère de divertissement, ils constituent un excellent moyen de promotion. La formation permet de réduire les écarts entre le profil du poste et celui du travailleur en élevant sa qualification. - Le choix des médias : La sélection des médias s’opère sur la base de notes attribuées à différents critères. A l'issue des opérations de sélection, la décision finale d'embauche est prise par le futur responsable hiérarchique du candidat et non par le service du personnel qui a seulement un rôle de conseiller et de prestataire de service. Cette formule donne le maximum de sécurité à l’acheteur  et au vedeur  mais il est important  que le vendeur veille  à la conformité des documents exigés. Le management, ou la gestion, est une discipline récente qui est née de la prolifération des organisations particulières que sont les entreprises. La vision traditionnelle de chef d'entreprise de H. Fayol peut être complétée par une approche plus moderne. Besoins et motivations sont deux notions qui ne s’opposent pas mais, au contraire, se complètent, la première expimant un état et la seconde une action. -    La conserver en portefeuille et la faire encaisser par une banque ou un centre  de chèque postaux en la leur remettant quelques jours avant l’échéance. Les produits de cette vente doit permettre à l’entreprise de : -    rénumérer les facteurs de production qu’elle a utilisés, -    payer ses charges sociales et fiscales, -    dégager un surplus destiné à assurer son avenir. -       En dessous de quel prix considérez-vous que ce produit est de mauvaise qualité ? Par hypothèse simplificatrice nous ne tiendrons pas compte de ces coûts dans l'analyse du coût total d'approvisionnement. 2. a) Un  annonceur : est le terme consacré pour désigner l’entreprise qui vend un bien matériel ou un service et qui souhaite attirer l’attention sur son produit. CHAPITRE IV  LES ACTIVITÉS COMMERCIALES DE L'ENTREPRISE. La notion de structure correspond à la description de la combinaison des éléments constitutifs de l’entreprise . Pour réaliser le juste-à-temps, les grandes usines s’entourent de fournisseurs implantés près de leurs installations. Celui de l’élasticité de la demande par rapport au prix permet de mesurer la variation de la quantité demandée  d’un produit lorsque l’on modifie son prix. Les types de production          14 a) La classification en fonction des quantités et de la répétivité     14, b)    La classification selon le processus de production         14, c)    La classification selon la relation avec les clients           14, 2. 5000002 5000003 5000001 EE./20 12,00 Il existe plusieurs méthodes de rangement des produits, ces méthodes pouvant se combiner entre elles. 80 exercices avec corriges de comptabilité générale s1 pdf, 100 sujets de projet de fin d’études ( PFE ) 2019, Télécharger 200 projet de fin d’étude (PFE) et les rapport de stage, 3 Exercices bilan comptable avec corrigés s1 pdf, 80 exercices comptabilité générale s1 + corriges, TD avec corrigé de statistique descriptive s1, introduction a l'économie chapitre introductif. Les besoins de financement des investissements         64 a) Les investissements matériels               65 b) Les investissements incorporels     65 c) Les investissements financiers       65, 3. Les responsables de la gestion des stocks doivent donc éviter deux écueils : -  multiple les risques de ruptures qui entraîne. Introduction au droit civil * UE 2.1.5. Autofinancement net                        +                          Autofinancement de maintien, =                                                                                           =, Bénéfices non distribués                                                  Dotation aux amortissements, ( mis en réserves )                                                               et aux provisions. -    Mis en œuvre dans les ateliers et contrôle. Autre changement : les cercles de qualité, devenu une source de propositions dans l’usine. Pour cela, il met au point la liste des opérations élémentaires à exécuter et leur ordre de succession. Le capital social est constitué à la création de la société et lors des augmentations de capital. Les formalités douanières              62, 5. En fonction des diverses contraintes auxquelles elle est soumise et des objectifs commerciaux qu’elle s’est fixée, l’entreprise peut retenir différentes stratégies pour les choix de ses canaux de distribution. Les objectifs des projets d' entreprise sont le plus souvent centrés sur la volonté d'être les premiers, les meilleurs, de privilégier la qualité totale. 2006 . -    Le climat social, d'où l'importance du niveau des rémunérations par rapport au marché du travail, et de l'échelle des rémunérations. de Licence doivent maîtriser. Les deux procédures les plus couramment utilisées sont  la mobilisation de créances nées sur l’étranger et l’avance en devises ex ort. Les premiers clients des producteurs ne sont pas les consommateurs mais les détaillants. La réception du nouveau salarié a lieu au service du personnel pour : -    la réalisation des formalités administratives, -    la présentation de l'entreprise (visite, brochure d'accueil, comportant tous les renseignements utiles au nouvel embauché : horaires de travail, œuvres sociales, services auxquels s'adresser , consignes de sécurité…; ). L’entreprise est un organisme vivant : L’entreprise peut se trouver confronter à des difficultés plus ou moins graves : -    Mévente de ses produits : elle n’a pas réussi à imposer ses produits ou elle ne les a pas renouvelés à temps. a)   L’entreprise produit des biens ou de services: Par l’opération de production, l’entreprise  transforme des flux d'entrée (intrants) en flux de sortie (extrants). ……………..                                                  La signature, ……………..                                                  La preuve. Une autre facteur de performance généré par la culture d'entreprise provient de la simplification des structures, des consignes, notes de services…. (mises à … Qu’ils s’agisse de biens de consommation finale ou de produits industriels, on constate que tous les biens ont un cycle de vie qui se décompose en plusieurs phases. Ses différentes opérations  la conduisent  à s’adapter  en permanence  à son environnement. Le            grossiste va ainsi, permettre au détaillant  de trouver des biens en provenance de                       plusieurs producteurs. L’affichage bénéficie d’une grande audience. Il est donc nécessaire d’établir une hiérarchie des objectifs de la politique d’approvisionnement, en fonction des grandes orientations définies par la politique générale de l’entreprise, de l’intensité concurrentielle du secteur, ou de l’image de l’entreprise. Elle est complémentaire de l'embauche mais elle peut aussi être concurrente du recrutement. Les médias se différencient par leur couverture et le degré d’attention moyen du prospect. Elle recherche comment adapter les machines, les méthodes de production, l’ambiance de travail aux besoins physiologiques du travailleur. La-comptabilite-nationale.pdf. Port payé , Assurance comprise jusqu’à… lieu de destination convenu (CIP) 9. La formulation d'un objectif  s’accompagne de la définition des moyens à mettre en oeuvre. =     Actifs d'exploitation   -   Dettes d'exploitation, Cette différence est le besoin de financement en fonds de roulement, B.F.E. Rendu frontière… lieu convenu (DAF), 10. 3. -    la dépense entraîne souvent un remords ivanoué, d'ordre plus ou moins moral, consécutif à un certain type d'éducation. Chaque exportation nécessite d’établir un formulaire  douanier que l’on appelle le document administratif douanier (DAU) . L'emprunt se caractérise par : le montant, la durée, le taux d'intérêt, le nombre des prêteurs et le mode de remboursement. Une entreprise qui souhaite exporter doit effectuer un diagnostic exportation et choisir un mode d’implantation. On constituait des stocks importantsalors qu’aujourd’hui ………………………, 10. A cette fin , les trois réseaux hiérarchiques, représentatifs et de communication directe sont utilisables. L’ensemble des capitaux propres et des dettes à moyen et à long terme constituent  les capitaux permanents, qui restent à la disposition de l’entreprise pour une durée supérieure à un an. + évaluation du candidat par rapport aux exigences du poste -             l'ajustement des ressources aux besoins : La prévision des ressources  se fondent sur 3 éléments : +  les effectifs et qualifications actuels, + l'évolution naturelle de la démographie de l'entreprise (départ en retraite, démissions, décès), + l'évolution des carrières du personnel compte tenu des programmes de promotion, de mutation et de formation. Vis -à -vis de la hiérarchie, les services du personnel ont un triple rôle de conseiller, de prestataires de services et de spécialistes fonctionnels. Le droit objectif Chapitre 1 : Les caractéristiques de la règle de droit 1. Les options seront étudiées plus loin. -    elle n’est pas seulement informative, mais elle recherche à convaicre par tous les moyens et elle procure des informations, si cela est jugé utile par le publicitaire dans la poursuite de son objectif prioritaire. Pour réaliser cette étude, l' entreprise doit rechercher des informations qui concernent les caractéristiques du marché et de ses intervenants. Gestion des stocks :             a) La gestion matérielle et administrative des stocks   b) La gestion économique des stocks    27, CHAPITRE III                     L’ORGANISATION DU TRAVAIL                          27, DANS LES ENTREPRISES                              27, 1. Historique. L’adaptation de l’homme  à sontravail, 2. -    Permet de miniser les coûts de certains services ou fonctions. COCULA François. Le montant de ces prélèvements varie en fonction des bénéfices réalisés. Ils permettent également d’effectuer des statistiques sur les articles stockés (rotation des stocks, taux de rupture de stock), qui rendront le système de gestion des stocks plus performant. Enfin, la délégation suppose le droit à l’erreur : tout homme peut se tromper et l’on ne considère pas que celui qui a fait  une erreur est coupable. Les principes du management ne s’opposent pas aux théories de Fayol mais les complètent. Transportés par camion, les sièges, déchargés automatiquement. -    bénéficier des avantages liés à une spécialisation sur certaines activités -       dynamiser l’agriculture  et les entreprises agro-alimentaires. Quels sont les éléments dont une entreprise a besoin pour produire des biens et des services ? 6. -    Mauvaise perception de l’évolution de son environnement ou perception trop tardive: elle n’a pas pu  ou su anticiper le changement des goût des consommateurs ou l’évolution des coût, elle subit les attaques de concurrents plus puissants…. En fait, l’entreprise ne poursuit pas un but unique mais presque toujours plusieurs buts. constitue une mesure du potentiel de financement interne de l'entreprise. Les Vietnamiens semblent de moins en moins disposés à perdre du temps dans les magasins. Généralement, les machines sont spécifiques au produit ou à la famille de produits à fabriquer. Montrez que : « les investissements d’aujourd’hui sont des profits de demain », •    Janine Bruchet,  " Objectif Entreprise", l’Editeur Hachette 1994. Le tireur d’une lettre de change peut utiliser de 4 manières : -    la conserver jusqu’à son échéance et procéder à cette date à son encaissement auprès du tiré. -      Winner per store: réalisation par un producteur d’un tirage au sort dans un point de vente donné permettant à celui-ci de faire gagner un de ses clients, sans qu’il y ait obligation d’achat. La radio : contrairement à la télé, elle constitue facilement un bruit de fond qui accompagne d’autre activités : bricolage, lecture, ménage…. -    font recommander le produit par un expert ou une célébrité • Le comportement d'achat des consommateurs : L’étude  du comportement d'achat du consommateur tente d'expliquer comment se prendre une décision d'achat ou de non-achat. C’est une succession d’intermédiaires. On vérifie ainsi souvent que approximativement : -    20% des références correspondent à 80% de la valeur du stock -     80% des références correspondent à 20% de la valeur stockée. Il est concrétisé par une charte qui répond à la triple question : -       Qui sommes-nous et que faisons-nous ? Cette approche incite l'entreprise à mettre en place un système de rémunération incitatif. Avantages : rend le travail beaucoup plus intéressant. Il fallait  beaucoup de place pour entreposer ces stocksalors qu’aujourd’hui, 11. •   Il ne faut pas confondre objectif et prévision : Une prévision est une indication de ce qui pourra être l’activité future de l’entreprise compte tenu de son activité passée. Au niveau de la production , la flexibilité économique se traduit principalement par la flexibilité technique et la flexibilité du travail. Faut-il adopter un processus d’achat identique pour tous les approvisionnements ? -    aux clients : dispersion,  habitudes et fréquences d’achats. La coopération  porte sur la logistique, la gestion informatisée des commandes, la communication, le merchandising, pour mieux répondre aux besoins du consommateur final. Pour lui,  la recherche n’est qu’un aspect de la production et la fonction personnel est inexistante. Dans le cas contraire, la loi prévoit des procédures de conciliation, de médiation et d'arbitrage. -     Réduction de prix : C’est la première forme de promotion à laquelle on peut penser : le produit est offert à un prix temporairement inférieur au prix habituel . Les  INCOTERMS sont des terms comerciaux internationaux, utilisés dans le négoce international. La garantie du banquier n’est pas liée au respect du contrat commercial mais à la conformité des documents exigés par ce contrat. En économie capitaliste de marché, c’est même l’objectif principal poursuivi par les entreprises. La fonction approvisionnement doit remplir deux objectifs qui semblent  contradictoires : -    objectif de sécurité : disposer d'un stock suffisant pour éviter  toute rupture. Puis, cas par cas, on calcule le taux de rendement R : Chiffres d’affaires  -  Coût de distribution. Pour se situer sur son marché, l’entreprise a besoin de connaître les réponses aux questions suivants : La structure de la consommation décrit comment se répartissent les dépenses, c’est-à-dire l’utilisation de leur revenu après épargne et paiement des impôts. Non seulement  elle varie d'une entreprise à l’autre mais elle varie aussi dans la même entreprise en raison des circonstances et des époques. La deuxième méthode de recouvrement consiste à envoyer le chèque à un correspondant dans le pays tireur. Elle concerne la fabrication de produits qui répondent à une demenda précise de la clientèle (outillages complexes, bien d’équipement qui doivent être adaptés aux besoins spécifiques d’une entreprise et qui sont fabriqués en respectant un cahier des charges; produits incorporant des technologies de pointe; prototypes, maquettes; produits coûteux). 3. Ils n’avaient pas de responsabilitésalors qu’aujourd’hui ………………………. - L’entreprise est un ensemble de sous-système en intéraction. Prix de revient + profit. Pour avoir plus d’intérêt, les offres d’exportation doivent être réalisées DDP ce qui permet de maîtriser l’exportation  et de facliter le travail de l’importateur.
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