Face à la crise, des stratégies commerciales offensives, comme un investissement dans le développement commercial ne se limitant pas au recrutement de commerciaux, mais piloté de manière optimale, ne sont que trop rarement mises en place. Les enjeux de la segmentation client . Schumpeter à analysé le processus de ‘destruction créatrice’. Fiche pdf agréable et efficace Contenu d'un plan d'action commercial. Si la stratégie commerciale définit les paramètres stratégiques à suivre pour mener son entreprise sur les routes de la croissance ; la Politique Commerciale décline quant à elle les chemins et oriente les actions et les moyens pour y parvenir. Votre stratégie de distribution doit être en cohérence avec votre cible et votre positionnement. La stratégie de différenciation a. Série #1Jour1TechniquedeVente 1 - LE DOMAINE DE LA COMMUNICATION ET DE LA NÉGOCIATION La vente, la négociation consistent à échanger des mots : c'est communiquer. Or, pour vous développer commercialement, vous avez deux axes : 1) Les nouveaux clients, on est bien d’accord là-dessus ; 2) Mais aussi vos clients actuels et passés. 125. Parce qu’on ne s’adresse pas de la même manière à une future maman ou à un passionné de jardinage, il est nécessaire de bien connaître votre client cible, idéalement mieux qu’il ne se connaît lui-même. Rappel de la stratégie commerciale et son fondement. Par Johan Sellitto - Bien gérer mon activité Après avoir pris conscience de l’importance de bien construire votre plan d’action, vous souhaitez désormais apprendre à élaborer un plan digne de ce nom afin de mettre en oeuvre les décisions prises en amont, en adéquation avec la stratégie de l’entreprise.Voici une méthode pour y parvenir ! L’amalgame entre stratégie commerciale et POLITIQUE COMMERCIALE est fréquent. Cours stratégie commerciale en PDF à télécharger. Budgétisez le coût de vos actions marketing. Les stratégies de négociation mises en œuvre dépendent pour l’acheteur comme pour le vendeur :. plutôt élevé), un réseau de distribution (classique, par correspondance, vente directe, etc.) Objectifs du plan d’actions commerciales . Groupe porteur : nom et type de l’organisation (association, ONG…) Contact : nom et numéro de téléphone du responsable du projet JUSTIFICATION DU PROJET Contexte : présentation de votre zone d’intervention et de ses particularités, de son histoire et de ses défis actuels. Découvrez comment ces 7 questions ouvertes C.Q.Q.C.O.Q.P vont devenir vos meilleures alliées lorsqu'il s'agit de définir un plan d'action commercial viable, efficace et rentable ! Stratégie de pénétration. Mise en place d’une stratégie de communication pour le démarrage d’une entreprise dans le milieu viticole Année universitaire 2012/2013. Car la stratégie dépend de ce qu’elle vise . Cette stratégie consiste à fournir un produit de luxe avec un prix élevé afin de toucher une catégorie aisée, elle est souvent appliquée en phase de lancement du produit. La méthode CQQCOQP est très utile en stratégie commerciale. - Stratégie de fidélisation de la clientèle - Atouts : prix, choix, services, qualité - Politique d’innovation : croissance interne régulière Management d’entreprise : - Verticalisation des métiers : chaque métier correspond à un projet - Politique de ressources humaines : développement de leur initiative personnelle (intéressement, participation des salariés aux résultats, re 121 Segmenter, cibler le portefeuille client 125. LES OUTILS DE LA STRATÉGIE E 26 La matrice SWOT est un outil très utile pour définir les stratégies de développement et/ou d’investissement, que ce soit en terme de positionnement, des moyens humains, de mode de production, de distribution. De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales 118. La réussite de votre entreprise est directement liée à la stratégie commerciale que vous mettrez en place. Etude de cas : Stratégie Marketing d’Apple Plus d’1 millions d’iPhone vendus en à peine 1 trimestre, lors de sa sortie… Un retour sur investissement quatre fois supérieur a celui escompté ; cela laisse rêveur bon nombre d’entre nous. Quelle stratégie commerciale pour attirer plus de clients ? Une stratégie marketing, de toute entreprise, et particulièrement Mais il faut avant tout veiller à ne pas brûler les étapes, et bien considérer les stratégies commerciales comme la résultante de l’étude de marché. La stratégie de spécialisation a. Définition et formes de la spécialisation b. Spécialisation et taille de l’entreprise c. Avantages et Inconvénients de la spécialisation 2. - Cette trame intègre une phase préparatoire : étude de marché éventuelle, préparation de l'offre commerciale… mais, en pratique, de nombreux plans d'action démarrent à partir de la phase de "commercialisation" proprement dite : plan média, réseau de distribution, mise Retrouver les documents Stratégie commerciale de manière simple. La différenciation des produits b. Types de stratégie: Stratégie d’écrémage: Stratégie de Pénétration: 5trategie d’alignement sur la concurrence: Définition: Elle consiste à fixer un prix élevé, supérieur à celui de la plupart des concurrents afin de toucher un segment limité de client le à fort pouvoir d’achat. Elle est le maillon qui vous permet de vendre, c'est donc une étape essentielle à la réussite de votre projet. LES TYPES DE STRATEGIES A. Les stratégies inter-sectorielles 1. Chapitre 6 Bâtir la stratégie, piloter l’action commerciale 117. Il existe plusieurs types de marketing qui répondent tous aux mêmes objectifs : vendre son produit ou service, fidéliser sa clientèle, identifier de nouveaux consommateurs ou clients. Client idéal et stratégie de communication commerciale. Elle permettra à vos commerciaux de savoir qui contacter, pour quels objectifs et avec quels leviers. de l’objectif fixé et des marges de manœuvres prévues pour pouvoir si nécessaire faire des concessions ; de données économiques, commerciales et juridiques (prix, délais, services, clauses du contrat…) Lorsque vous aurez déterminé cette stratégie, il vous faudra la rédiger pour clarifier et synthétiser vos idées, et être ainsi en mesure de la présenter. L’iPhone, véritable produit intégré dans nos mœurs continue de fasciner. On nomme ainsi le marketing direct, le marketing … 119. I-définition des stratégies de l’innovation, avantage Innovation : c’est un terme popularisé par Schumpeter désignant l’innovation comme la transformation d’une invention en produit vendable, c’est en fait sa commercialisation. Le Ce type de marketing rendra votre investissement beaucoup plus concret et rentable. Explications. La gamme de produits c. La segmentation de la clientèle 3. un type de communication et un type de négociation. On distingue quatre types de stratégies globales : La spécialisation (faire une seule activité) La diversification (faire plusiuers activités liées ou non liées) L'intégration (faire tout, tout seul) L'externalisation (faire-faire) Qu'est-ce que la stratégie de spécialisation ? La politique Une politique est avant tout un choix, une option, une ligne décidée. Il est même pertinent dans le plan d'action de ramener la stratégie commerciale à l'objectif stratégique de l'entreprise tout en explicitant le contexte. Le choix des stratégies de communication Maintenant que vous avez établi les lignes directrices du plan de communication, il est temps de bâtir la stratégie qui permettra d’atteindre vos objectifs. La stratégie commerciale de votre entreprise désigne un ensemble d’actions à mener pour assurer sa croissance. Tâter le terrain et espérer que tout ira pour le mieux, c’est laisser un peu trop de place au hasard en matière de stratégie commerciale. La concurrence d’internet et le développement des zones commerciales périphériques expliquent en partie ce phénomène. Elle participe à la clarification des idées et à l’appropriation des axes En général, lorsque l’on parle de stratégie commerciale, nous avons rapidement tendance à nous focaliser sur l’acquisition de nouveaux clients. Collecter et analyser l’information . 2 / La pénétration, stratégie de conquête de grandes parts de marche. Les différents types de marketing. Séquence 1 : Le concept de stratégie Sommaire Introduction Après avoir défini le concept de stratégie, nous verrons dans un deuxième point les questions auxquelles il permet de répondre pour terminer, dans un troisième point, par la présentation des différentes catégories de stratégie 1 - Définition Le concept de stratégie vient du verbe grec « stratego ». équipés), un type de produit (un ordinateur d’usage très simplifié), un positionnement prix (par ex. Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale . De plus en plus de boutiques et commerces de centre-ville connaissent des problèmes de fréquentation et de chiffre d’affaires. Il est important de savoir pourquoi les actions sont menées. Votre stratégie commerciale doit répondre à vos objectifs entrepreneuriaux. Création de Plaquette Commerciale Réalisation de Logo Réalisation de Charte Graphique Réalisation de Charte Digitale ... véritable produit intégré dans nos mœurs continue de fasciner. Veillez à ne pas gaspiller vos efforts marketing, transformez-les en cibles et objectifs commerciaux. et une stratégie de communication pour faire connaître son produit. Si les effets de votre stratégie commerciale se révéleront principalement à moyen/long terme, sa mise en place vous demandera un travail régulier […] L’autre stratégie possible consiste à définir un prix de lancement suffisamment bas (et en tout cas en dessous du prix moyen du marché) dans le but de séduire le plus grand nombre possible d’acheteurs pour pénétrer rapidement le marché. Support de formation sur la stratégie commerciale support de formation sur la strategie commerciale de coca-cola [eng] de coca-cola [eng] coca cola est connue sous le nom de boissons gazeuses du monde (bell, 2004 Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ? Bien que la communication soit maîtrisée, réfléchie, méthodique, celle-ci laisse place cependant à l'intuition, à la spontanéité, à l'originalité et suppose d'exercer un type de communication. doit faire partie intégrante de la stratégie commerciale de l’entreprise ... Les types de tournée: Parmi les solutions possibles, le commercial devra privilégier celle qui lui permettra:-De réduire son kilométrage, donc son temps de déplacement, -De réaliser le maximum de visites dans la journée ou la semaine-D’apporter à sa clientèle le meilleur service. Quelle est la situation de départ de votre projet ? La marque de cosmétiques Caudalie a adopté un positionnement marketing et commercial clair et porteur : le concept est celui de la vinothérapie (produits à base d’huile de pépins de raisin). La stratégie donne un sens. Au contraire de la première, celle-ci consiste à offrir plusieurs produits adaptés à plusieurs segments. Les stratégies commerciales La définition des stratégies commerciales est l’une des étapes fondamentales d’un projet de création d’entreprise. 118. Stratégie de différenciation. Stratégie d’écrémage. Les étapes de la démarche PAC .